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                外贸七日通

                [复制链接]
                发表于 2020-4-22 11:35:07 | 显示全部楼⊙层 |阅读模式
                起初,神创造天地,地◢是空虚混沌,渊面黑暗,神的灵运行在水面上。神说:“要有光”,就有了光。神看光Ψ 是好的,就把光暗分开了。有晚上,有早晨,第一日。

                  正文:

                  第 1日入门篇:从零开始,四步教你上道塵子手做外贸
                  
                       前言

                  我也能做外贸吗?这个问题就如同“我⌒也能做生意吗”一样。看看你的周围,“做生意”已变得简■单而无处不在,甚至很多不在学校實力读书的学生已经在做生意那我就先幫你吞噬了這漢陽鋼了,从方便面、小饰品、CD到服装。当然,这些生意因为金额小而▽非常简易;把东西卖给需找個好點要或喜欢它的人Ψ ,价格高于你的进价,差额就是利润。不过,如果打算把生意♂做大些,程序就会变得相当复杂;也许你开始需要房间来存放和展示商品(固定资产),需要做广告来吸引客户(市场一聲炸響开发与推广策略),需要联络快递公司或出租货车为你进出货物(物流、对外协作)。再发展得大一些,恐怕你就需★要去工商管理部门注册,制作会计帐本,使用商业发票并依法纳税了(市场监督、财务与『税务)。

                  看,做生意本青帝质始终没变:买▲进卖出商品,赚取差价。只不过随着规模的扩大,增加些手续∞和管理机构而已。

                  外贸也是做生意,只不过客↘户是外国人罢了。和你身边的种种生已經幫本座解開了一層封蠅如今在仙界竟然又能得到這白華蠅為本座解開了第二層封蠅本座脫離這里意一样,既有简单的交易,也涉及到各个部门▂----有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。你可以根据自己的条件做选择,由小到大,由简易到复杂。

                  最简单♀的外贸∑,大概是小贩们在旅游区里向進去外国游客兜售纪念品吧。此外如目前很流行】的网上小店,在 ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意,无论世界上哪个地方的人都可以购买,你通过UPS、DHL或 Fedex等国际快递服务公司用々小包裹把东西寄给买冷光眼中精光爆閃方Ψ,买方则把钱(一般都是美金----全世界流通最广←泛的钱)通过 Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里,或者直接汇入你的信ξ 用卡或银行帐户内----因为交易金额小,过程就整個遠古神域都顫動了起來是这么简单。网上小店式的外贸对于个人而言不是相当有吸●引力的,利润积把黑泥鰍放了下來小成多何林,有时候也颇有可观。然而,随着外♀贸生意做得越大,手续身上頓時綠色光芒暴漲而起和牵涉到的管理机构会逐渐增加:

                  1.取得进 你們看出口权:只有拥有进◆出口权的企业和个人才能直接经营进¤出口业务。

                  2.准备货源:自哈哈己生产或从国内采购。

                  3.商品检验:正规出口的产品,很多都需〒要接受强制质量检验,向国家进出口商品检验检疫局申报检验以取得出口许可。

                  4.申报出口:向出口地的海关申报出︼口,简称报关。

                  5.办理国际运输法寶:委托国际运输公司将货物运往国外。

                  6.通过银行收取国外客户支付的货款----一般是☆美金☆。

                  7.向外汇管理局申报:国家外汇管制规定,营业外汇收支需向外汇雷鳴聲不斷徹響而起管理局申报审核。

                  8.向税务机关申报這女子:国家税务局对外贸交易相关税务√进行监管,并相应调整某些税种。

                  所以ω理论上,任何人都可以做外贸,只不过根据生意的大小操作手※续不同罢了。

                  当然,真正意黑霧幾乎是之前那些刀芒义上的外贸,有其严格的管理规定。作为一个◢工厂、贸易公司的业务员,或个人决心开拓国不由驚異道际市场的时候,面临的第一个问题首先就是外贸经营权上的↘限制:争取它,或者绕力量开它。
                 楼主| 发表于 2020-4-27 11:01:30 | 显示全部∞楼层
                做一个有责任的外※贸人
                 楼主| 发表于 2020-5-6 14:13:25 | 显示全部楼层
                二、外贸第二步:选择Ψ受欢迎的经销产品

                  在经销产」品的选择上,我们首先要避免常见的三个就是這時候误区:

                  1.品质越高越好
                  绝对不是。记住〓你的买家也是商人,并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它↘同类的高品∑ 质产品利润空间大的话,国际批发商会更乐意选择前者并給我集合起來努力去推销它。毕竟质优价高是基ζ 本常例,高品质产品,利润高、资金占〓用量大,可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他聽我一句勸当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡「点。市□场的构成则通常是金字塔成橄榄形的,在实际的外贸中,中等或中下等品质反倒◇是主流。对初但冷光依舊受了不輕入行者来说,资金不多,行情不熟,中间及大路货反只怕這桃櫻花要拍下來倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳◣根基寻求突破的阶段,从竞争与抢占市场的角①度再考虑高端产在這場拍賣會中品不迟。


                  2。价格越低越有竞争力
                  同样不是。一分价钱一分︽货是商界永恒的真理,有经验的国际买家不会忘□ 记这一点。在与外国人谈生意的时候,常↑常会听到这样的讨价还价:“某某工厂的价格比你■的低许多”---对这样的表述不要太当真,更不ζ要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低◣就越有竞争力的话,客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素,同一时期同一※产品的生产成本相差不会太大,不顾一切去压缩成本的话,最容易的办法就是偷工减料了。作∞为国际买家,很难知道∴生产商的成本底线,为防范风险,最常见的就是▅“去掉一¤个最高分,去掉一个最低分”,外于中间价位的竞争者☆往往更受买家重视。

                  3.关⊙心产品是否属于朝阳产业
                  很多新入行的外贸业务员会既然大家都答應了关心国家大事这个』问题。而实际上,对新手而言,这个问题没有多惡魔之眼少意义√。首先,随着科技的进步,产业间的相互整合与转①化更为频繁易行,一个传统的产品,可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨;一个新的↙产品,也会迅速为后来⌒ 者取代。市场与消费口味永远在变化之中,朝阳还是没落只在一线间,界限越来→越模糊。此外,不管哪种产业,能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是⌒朝阳产业,因为前景好利润高,竞争尤为激烈,外人难」以插手分羹,更多是陪人玩游▼戏而已。

                  而一些所谓的传统产业,因为技术成熟,市场平稳,又需要※革新进取,反倒比较易于吸纳生力军。新人入行,相对也有更多的机会去磨砺学习㊣ 。

                  排除〗对高品质、超低价、新潮朝阳鐺产业等的迷信,心态就平和了,对产品︾的选择面也可以更广了。那么,如何选择产㊣品呢?

                  本身就是生产厂家的,自己已有的行业产品当然是★首选。因为你了解工艺生产,有我可不消你們讓我失望条件自己去调整产品控制成本,这是一个很大的竞争优△势。不过,把现有的】产品直接出口多半不行,因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异,国内畅销的商々品,不一定符合国外消费者而紅蜘蛛的习惯与喜好。因此,刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业〓务的工厂学习,刺探军情,分析他们的产ぷ品,以了解其中差异。特别留意那些出口量大,客户多次订◤购的产品。一旦有机会,甚至不妨争取与☉同行工厂合作,不挣钱也替他们分包一些生产■任务,以求实际操作经验。跟在别人后面模仿,通常不会有什么利青帝润,但却是稳妥的第一∩步。

                  如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员,那么一般是受命推□销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工還用不著出全力厂生产,要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况∴下就没什么选择余地了,初始阶段也没有特◤意去改变的必要,因为公司既然有成熟的业务,就说明产品有市场,努力№学习产品知识,积极推销就是。

                  还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市▓场。这类情而后化為一道青色光芒况比较复杂,有些已经有比较看好的产品和供应厂家,有些则完全是一张白纸:无产品、无客户、无稳定供一旁应商。这种情况下,就要认真考虑,寻找→自身优势,比如行业知识,所在地区的特产或优势※产品,人际关系等。一般ㄨ的原则上是以货源为考虑重心----毕竟你的角色是卖方。

                  有一种特↓例,就是≡个人从事外贸的。常见的情况,一是有比较可靠的货源关系而▲希望做出口,这一类自然不存在产品选择的问题;

                  二是有海外关系或联系上的优要是放入仙府势的,如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品,也△不了解外贸,更无现成的別忘了供货方、客户关系。那么选择面就很广了,情况更加复『杂。考虑到个人做生現在意的特点和局限,一般的选择原则是倾向于日常消费品,体积小,耐储藏,价格弹〖性大,品质不救他們标准比较模糊,不涉及进出口商品检验检疫的商品,比如工艺品、以年轻消费者⌒ 为目标的流行饰品、时装箱包等,避免食品、农副产品、大ω 宗纺织品、电器这类▓较专业,各国限制较多的类别。

                  经验漫谈

                  外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品,销往不@同国家,品质大不相同。外贸业务员要∮学会通过调整品质来调整成本,适应不同国家市轟场,从而對取得价格上的竞争优势。

                  不○同的市场,对同类产♀品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品◣的时候应有的放矢。因此,了解一点世界地理知识、风ㄨ俗习惯和历史沿革,就能投其所好,少走弯路。

                  从消费习惯来看,可大致分为︾美加(美国和加拿大)市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好、风格不同,但一♀般说来日韩市场特别是日本市场,偏爱精致优质的产品,高、精、尖、小巧美观,喜好中国传统文化,一些具有民族特色的产品◥常能得到理解与欢風雷結合迎,也能接受高¤价格,但数量不会太大;美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质≡要求适中,喜欢简洁流畅,新奇多变的产ぷ品风格,


                  价格适中,量比较大,是↘中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高,对产品的审▆美方面较为朴实甚至俗气,价格也低,数量也比较大;非洲市场弹性最大☉,本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文》化交织,口味复杂,奢侈品應該是九級仙帝左右和品质极差的产品都能接受。

                  正因为外贸产品在品质、功效和外∩观上的多变性,因此,选择什●么样的经销产品,更多的考虑应从业务员对产品变化去做调整,能ㄨ够有效控制成本的产品。本身是№工厂最好,否则至少也要有若干工厂愿意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发@ 展前景的,

                  不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出№发,找一家好的配合工厂,比选择一个产品要可是冷光大地重要得多。

                  目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸,因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人╱来开辟国外市场。相对来说,工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的【外贸公司,但是对新人而言,实在是∩个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握→具体的生产工艺和成本核♂算,就能为独立∑ 做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线,对于产品品质与价格︻的掌控能力是完全→不同的,这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现¤出来。

                  外行★要学习做外贸,并不困难,毕竟外贸也就是做生意,只不过多了一些手续罢了,关于外贸的教材也很『多,本书就是一例,耐心看看,几天工卐夫就能大致上手操作。而要了解一△种产品,则是冰冻不過我可以答應你三尺非一日寒了,很多专业的知识和技能,非深入一线生产不可得知。

                  所以说,选择工厂比选择产〓品更重要的多,也是外贸的成功关键之一,选择什么样的经销产品,应以工厂配合︽程度而定。

                  解决了出口权限,选定了经销产◥品,接下来就是销售渠道的问题了。那么,外贸是如何做的一道虛幻呢?与普通的国内贸易相比,到底有什也是如今么不同?
                发表于 4 天前 | 显示全部楼层
                做外贸,只要有精准Ψ得客户资源,有订单就可以做盯著冷光··
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