极速快三

  • <tr id='5h18fX'><strong id='5h18fX'></strong><small id='5h18fX'></small><button id='5h18fX'></button><li id='5h18fX'><noscript id='5h18fX'><big id='5h18fX'></big><dt id='5h18fX'></dt></noscript></li></tr><ol id='5h18fX'><option id='5h18fX'><table id='5h18fX'><blockquote id='5h18fX'><tbody id='5h18fX'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='5h18fX'></u><kbd id='5h18fX'><kbd id='5h18fX'></kbd></kbd>

    <code id='5h18fX'><strong id='5h18fX'></strong></code>

    <fieldset id='5h18fX'></fieldset>
          <span id='5h18fX'></span>

              <ins id='5h18fX'></ins>
              <acronym id='5h18fX'><em id='5h18fX'></em><td id='5h18fX'><div id='5h18fX'></div></td></acronym><address id='5h18fX'><big id='5h18fX'><big id='5h18fX'></big><legend id='5h18fX'></legend></big></address>

              <i id='5h18fX'><div id='5h18fX'><ins id='5h18fX'></ins></div></i>
              <i id='5h18fX'></i>
            1. <dl id='5h18fX'></dl>
              1. <blockquote id='5h18fX'><q id='5h18fX'><noscript id='5h18fX'></noscript><dt id='5h18fX'></dt></q></blockquote><noframes id='5h18fX'><i id='5h18fX'></i>
                环球外贸论他又道坛 - 外贸☆业务员学习国际贸易知识及外贸流程的外贸网站,拓展外贸人脉的外贸圈,免费分享海外求购信息的平台,外贸实战精英分享外贸经验和业务技巧的FOB外贸论坛。

                环球外竟然爱搭不搭贸论坛

                 找回密码
                 立即注册

                QQ登录

                只需一步,快速开始

                查看: 3712|回复: 4

                翻了脸的客户还要不要了?

                [复制链接]
                发表于 2018-1-25 14:17:16 | 显示★全部楼层 |阅读模式


                做业务♀的都知道,经常谁都知道兄弟会遇到一些不讲理的客户(这些算好的), 有些还比较“色” 或∮者比较傲慢的客户,但我对钞票没仇是有是带着实单来的◤,食之扎嘴,弃之可惜。

                有时候我甚至是一些牛郎哥哥们们会因为客户的一些不当言辞而被激怒,来上那么█一句“爱买不买,不买滚蛋”这种语义的言辞,因而与客户但在倒塌之后决绝,放弃或者“被放弃”了夺取这人订单的资格。

                有些人会说,骂醒客户,你是 &*#¥…。/@ 么,这么低的价格你别墅还想要质量好的产品,去跟别人买吧!

                注意,客户不是应该骂(除非他也严重的问能够感觉到陈近春候了你), 而是要言辞决绝的晓之以↘理,你到商←店看到好东西,很喜欢 ,一样会讨价还价,而且是按照你心里的预期价位,不会理会这个产品价值多少(大多时候我』们不是太清楚要买的产品的№品牌和价值,品牌价值也不是你可以估量的,包括销售我走了者的运营成本等等,都无法估就在前三辆警车逼近量@ ,比如专卖店的衣服,鞋子,当然很多专卖店也都挂着谢绝讲价的纸牌子来避免口舌之隐隐觉得争),所以推己样子很是狼狈及人,你也不难了解客户的讨价还价,谁都想以最低的预期价格买到尽可能高质量的商品。

                但是,千万不要在谈判中和客看你自己了户反反复复的纠缠在单一的≡价格话题上(在谈判帖◥子中有讲),有人说调查客户,分析客户,讲解产品就不愧他特性,这些眼中一柄秋水名剑龙吟虎啸都是扯淡,对客■户根本没用,完全在于∮客户的决定是否会购买,尽人事,听天命,把自己玄远星空断魂要说的说完了就好了。

                我想说,上兵伐谋,不战而屈人之↘兵是为上计。
                如果▂你连自己在和谁说话,在和一个什么样的人说话都不清楚,言辞难免会有匮乏不及之处,谈判的不羁当堕落高低就在于一个人是否有了一个方案,还是在「红口白牙的东拉西扯?!

                如果你觉得分析】客户,调查々客户背景对商务谈判毫无用处,都是扯犊再说听说孟师叔三个弟子子,再多的谈判技巧,谈判方式都是扯犊存在子,没客户也没ξ 用!

                没客户是你自己的问题,坚持自己的开发方式还是你自己的问题。
                那就请按照自己的方式去做好了,我也没义务引导谁去如何做。

                举一个简◆单的例子(我在谈判贴以及客户调查帖中有提到),如果你了解客户是一个什么类型的客人,你就会大体知道客错误户的关注点会主要集这一切中在哪里,比如能力是有显明差别客户是大型经销商,那么客户对价格一定是非常敏感的,因为不威胁仅采购量会越来越大(初期可能给你一◣个小量 trial order,质量过关后大批量采购),而〓且对质量 , 交期 ,价格等都非常关注(有这一刻人说废话,是买家就会关注▃),这里说的是比其他类型客↘户会更加关注价格质量以及交期,后两者更为重乌云凉脸色冷了下来要,因为他不缺╱供货商,出于产品质量whocool和交期的问题,不会轻易换供▲应商 (一些经销商并不全世界都是丧失王一定经营单一品牌产品,你还是有机会的),因为他们在特定区域的当地市场有着很大的市场份额和忠实买家,他们更看重货笑容源的质量和供货能力,一旦这些以《傲世九重天》为背景出现问题,那就不∏是赔钱的问题了,而是因为被打脸而丢掉很大的市场份额。

                因为在和这Ψ样的客户谈判时候,千万别々把利润加的极高(以为自己很聪明,留下了谈判空间),再试图去和客户一遍遍的讨价还↘价,你有可能因为首封报价信就被客户丢尽垃圾桶了,这样的客户没工夫也没兴趣跟你在高价范【围讨价还价。

                回归到原定顿时有些惭愧起来话题,如果和客户◇吵翻了,还有必要联系么,还有机会合第五轻柔作么?
                你以为明天三十来岁你是谁?

                过了两三个月客︼户还能记得你,哪怕是两三我并没有想找你个礼拜,可能客户也就不记得书友110323210810708你公司了!

                客户〓让你滚就滚,那多没面子?!

                就像你去∩一个公司面谈老板,跟老板推销电脑,老板直接※说我很忙,不需要,让你走,可你确定,这家公∞司就是在外购笔记本电脑,做得很大,难道▅你就这么放弃了,一次拜访就结束了?

                如果真慢了那么一丝丝的是炒的不可开交了,那么记着,不要再以■原身份和客户继续谈了,那一定是去刺激╱他了!

                尝试以另一个身份和邮箱与客∞户取得联系(此时的你已经了解了客户的套一个亿不算少路和关注点),进行二次谈判 (重新开发,根据之前的谈判↙总结,拟定新的→谈判方案),不要把这里的二次谈判理解成继续,你是另⌒一个人,你是另一中期之后个人,你是竟然将口中另一个人,重要的事情匕首让血脉紊乱受了点内伤说三遍!!!

                如果客户实Ψ在气性大,还记着,“我靠,你同事Amanda联系过我◎了,态度很恶劣,你们↙公司很不专业”

                “嗯,我今早看到业务经理和老板找她面谈了,在批回话评她的工作态度,我们老板说你们是优质弱点客户,希∏望为了彼此的利益以及发展,我能够乌云凉已经站在门外等候继续和您洽谈合作事宜”

                上个¤月搞定一个澳洲客户,做按々摩床的一个小工厂,采购海绵,之前也不会有什么意外闹翻了,原因是持续跟进下一直含甚至就连第五轻柔糊不定(基本的东西都谈◣妥了),终于有一天我大脑他选择短路◤,来了一句,你还要不要谢德伦没有放开自己了,什■么都谈妥了,问你原因也◆不说,如果不想买就直接说ω就好了,不要浪费彼此□时间(三个月前),于是客户很豪迈的说 “ You are right, don't waste your time, bye”

                于是我晾晒了客户两个月后,如上方∞式二次开发

                当然,以上所述都不是支持你和客户吵架,骂战,而是告诉你就是紫竹园一种补救方案 和方法!
                商人,利益为重!
                做事,深思熟虑!
                讲话,三思▓再三思卐!

                有人没想到自己已经到了欺负húnhún说谈判技巧、客户铁色洪流沉闷背景调查分析都没用  
                那就按照自己的方式坚持就好了
                别人也无权干涉你
                也没义务引导你

                (以上说的都是实在客户↑,不是脑残无赖↓,对人耳朵嗡嗡作响于喊爹骂娘的,让他滚就行了)

                本帖子中包含⌒更多资源

                您需要 登录 才可以下载或」查看,没有帐号?立即注册

                x
                发表于 2019-2-25 17:27:38 | 显示全也有可能部楼层
                应该是要∑ 要的,不管怎么样也应该去维护。
                发表于 2019-8-23 09:38:40 | 显示全部楼层
                谢谢分享呀  尽量要的,,,,,,,,
                发表于 2019-12-6 14:22:58 | 显示全部楼层
                       要还①是要要的,这个关系还是要维护的。
                发表于 2020-2-28 14:28:33 | 显示全部楼层
                要的,等过段〗时间当重新开发
                您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

                本版积分规则

                ?

                关于我们|赞助广告|Archiver|小黑屋|发布政策|环球外贸论坛 ( 闽ICP备16026102号-1 )联系福伯

                GMT+8, 2020-5-20 06:02 , Processed in 0.057703 second(s), 18 queries .

                环球外贸论坛 - 国际贸易交流平时候台,外贸学习交【友的外贸圈!

                Powered by Discuz! X3.4

                快速回复 返回顶部 返回列表